Muestras de producto para vender en Amazon: precio y gastos de envío

Las muestras de producto son algo absolutamente vital antes de empezar a vender un producto en Amazon. Es muy arriesgado fiarse simplemente de las imágenes o vídeos que un proveedor pueda proporcionar. Se deben revisar los acabados, impresiones, texturas... cada detalle que sea relevante para tu producto.

Pedir muestras de producto no es un paso obligatorio antes de lanzar tu producto en el marketplace de Amazon. Además, puede ser un proceso tedioso, ya que implica negociar con el proveedor y, en la mayoría de los casos, gestionar el envío. A esto, además, hay que sumarle que, si no tienes claro con qué proveedor quieres trabajar, tendrás que llevar a cabo este proceso varias veces. Por último, hay que tener en cuenta la demora en el lanzamiento que esto implica. Por ello, hay vendedores que intentan saltarse este paso. Sin embargo, que sea un trámite aburrido y que ralentiza el plazo en el que tu producto puede estar a la venta, no significa que debas evitarlo.

Entonces, ¿cuáles son las ventajas que podemos obtener de pedir una muestra de producto?

• Comprobar que aquello que negociamos con el fabricante se cumple. Por lo general, los fabricantes son honestos. Ya sea en China, en Europa o en cualquier otro lugar, si acuerdas algo con ellos, lo cumplirán. Sin embargo, se les puede haber pasado por alto algún elemento o acabado, así que es mejor que verifiques por ti mismo cada detalle.
• Detectar mejoras potenciales. Puede que al tener en producto en las manos se te ocurra una nueva funcionalidad que podría mejorarlo, un elemento que añadirle o quitarle, etc. Esto podría marcar la diferencia entre tu producto y la competencia.
• Corregir defectos. Al inspeccionar el producto podrás anotar desperfectos que el proveedor deberá corregir antes de lanzar el producto.
• Comparar proveedores. Si solicitas muestras de más de un proveedor, te permitirá ver la atención al detalle y la calidad de cada uno de ellos.

¿Cuánto cuestan las muestras de producto?

Por lo general, las muestras de producto suelen ser gratuitas. Sin embargo, el coste viene de los gastos de envío. Esto depende, en gran medida, de si el proveedor se encuentra en tu mismo país o no. En este sentido, podemos hablar de tres principales escenarios:

• Envíos internacionales. Es el caso más común, ya que muchos vendedores trabajan con proveedores del lejano oriente. En este caso, se suele tener que pagar el envío. La cifra dependerá del volumen del producto, principalmente. Sin embargo, muchas veces puedes negociar que, si finalmente llegas a un acuerdo con este proveedor, el coste del envío se deducirá del total de pedido. Por ejemplo, si el envío son 100€ y luego decides hacer un pedido de 10.000€ a ese proveedor, solamente tendrás que pagar 9.900€. Es decir, las muestras suelen salir gratis si acabas haciendo un pedido importante al fabricante.
• Envíos nacionales. En este situación, las muestras son gratuitas en la mayor parte de los casos.
• Ferias. Si te encuentras en una feria y quieres muestras de algún producto, normalmente el proveedor te podrá facilitar algunas unidades al finalizar la jornada, una vez que ya no las necesite para mostrarlas a los visitantes. Nuevamente, las muestras te saldrán gratis.

¿Cómo reducir los gastos de envío?

Cuando pides muestras de varios proveedores, el coste de los gastos de envío de cada uno de ellos puede acabar dando un total muy elevado. Para solucionar este problema existen las empresas de consolidación. Una empresa de consolidación se ubica en el país donde se encuentran los proveedores, recibe los diferentes envíos nacionales, los junta, los empaqueta y los envía a tu dirección. De esta manera varios envíos se convierten en uno solo, lo que, evidentemente, reducirá sustancialmente el precio total del transporte.

En Soem Labs trabajamos con AIO Express, pero hay otras muchas empresas de consolidación en el mercado que ofrecen servicios similares.

¿Puedo ahorrarme el control de calidad si pido muestras de producto?

No. Lo cierto es que el control de calidad es una parte muy importante del proceso. Ten en cuenta que un proveedor puede dedicarle mucha atención a enviar muestras muy cuidadas y luego no cumplir los mismos estándares a la hora de producir una mayor cantidad. Es mejor pensar en las muestras de producto y el control de calidad como elementos complementarios: las muestras para determinar los estándares y el control para verificar que estos se respetan.

Conclusión

Las muestras de producto son fundamentales antes de poner tu marca en el mercado. Un producto malo o defectuoso dañará tu imagen, impactará tus beneficios e, incluso, puede causar que Amazon cierre tu cuenta. Por eso, si necesitas asesoramiento con este proceso o estás buscando la manera de hacer crecer tu negocio en Amazon, recuerda que puedes ponerte en contacto con nosotros a través del formulario de contacto o enviándonos un mensaje a contact@soemlabs.com.

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