¿Necesito registrar una marca para vender en Amazon?

A la hora de vender en Amazon, tener registrada tu marca no resulta imprescindible. Sin embargo, hacerlo te aportará múltiples ventajas en el marketplace, ya que Amazon da preferencia en una serie de apartados a los vendedores que forman parte de Amazon brand registry. No obstante, el proceso es tedioso y caro, por lo que si estás empezando, puede que no haga falta que registres tu marca por el momento. A continuación te explicamos en detalle en qué casos es conveniente.

Para muchos que se quieren iniciar en la venta de productos en Amazon, registrar una marca se presenta como una tarea abrumadora y, por eso, tantos vendedores buscan la manera de saltarse este paso. Lo cierto es que si estás empezando de cero tu negocio, puede ser una buena idea adquirir algo de inventario, poner tu producto a la venta para testear el mercado y dejar de lado el registro marca.

Ventajas y desventajas de registrar una marca para vender en Amazon

Lo primero que debemos hacer es analizar qué ventajas y desventajas conlleva dentro del Marketplace de Amazon registrar una marca, así podrás tomar una decisión informada. Comencemos por las desventajas:

• Costes elevados. Dependerá del mercado que elijas. No es lo mismo registrar una marca en un solo país que a nivel global. Por eso, primero deberás pensar dónde pretendes vender ahora y en el futuro próximo. Recuerda que si no registras tu marca en un determinado mercado, alguien podría arrebatarte los derechos en él. En función del ámbito territorial de la marca, el coste puede oscilar entre los 150€ y los miles de euros.
• Plazos prolongados. Registrar una marca es un proceso que lleva semanas, puede que meses. Además, si la institución encargada del registro rechaza tu solicitud, deberás volver a comenzar el proceso y habrás perdido el dinero invertido en el primer trámite. A esa demora hay que sumarle el proceso de darse de alta en Amazon Brand Registry.
• Complejidad. Se trata de un proceso que implica muchos pormenores legales. Puedes realizar tú el proceso, pero si quieres estar completamente seguro de que todo salga bien y evitar futuros problemas, es recomendable contar con un abogado, lo cual aumentará los costes.

Dicho esto y siendo conscientes de que las desventajas son una barrera importante para cualquier principiante en Amazon, resulta difícil pensar en un negocio que prospere a largo plazo en el marketplace sin tener su marca registrada. Estas son las ventajas de hacerlo:

• Evitar hijackers o secuestradores de producto. Si listas un artículo sin ser parte de Amazon Brand Registry, cualquiera podrá sumarse a tu listado. Esto significa que otros competidores se beneficiarán de tus reseñas, tu marketing, etc. y, con toda seguridad, bajarán el precio de venta del producto. Esta es una situación que debes evitar a toda costa, ya que una guerra de precios acabará con tu margen de beneficio y puede que tengas que acabar vendiendo tu stock a pérdida. Si quieres saber cómo puedes eliminar hijackers de tu listado, te dejamos este artículo donde lo explicamos en detalle.
• Más herramientas de publicidad en Amazon. Solo las marcas registradas tienen la posibilidad de llevar a cabo campañas de Amazon Sponsored Ads. Además, Amazon continuamente añade nuevas funcionalidades publicitarias solo al alcance de las marcas registradas. Ten en cuenta que, aunque no es algo declarado abiertamente por parte de Amazon, la publicidad afecta a tu ranking de vendedor en Amazon, lo que hará que tu producto aparezca antes en los resultados de búsqueda.
• Posicionamiento en el buscador. No es público que criterios usa Amazon para rankear los productos en el buscador, pero es casi seguro que da prioridad a aquellos que forman parte de Amazon Brand Registry.
• Posibilidad de crear contenido A+. Esto te dará la libertad para ir más allá del texto plano en tus descripciones de producto. Podrás añadir contenido multimedia y múltiples formatos, que mejorarán la experiencia de compra y el ratio de conversión.
• Acceso a herramientas fundamentales de Amazon:
  • Amazon Store Builder. Esta herramienta te permite crear tu tienda dentro de Amazon, donde se podrán visualizar todos los productos que tienes a la venta y actuará como una web propia dentro del marketplace.
  • Amazon Vine Program. Vine es un programa que te permite obtener reseñas de clientes cualificados para, a su vez, atraer a nuevos compradores.
  • Amazon Live Creator. Contacta directamente con los consumidores por chat. Responde preguntas, ofrece servicios adicionales, etc.
  • Amazon Virtual Bundle. Permite ofrecer tus productos en pack para que los usuarios no tengan que comprarlos por separado.
  • Otras herramientas como Amazon Project Zero, Amazon Attribution Tool, el progrma Amazon Transparency...
• Analítica avanzada. Las funciones de analítica para vendedores registrados son sustancialmente más extensas que aquellas para los no registrados.

Como decíamos, las ventajas de registrar una marca superan con creces a los aspectos negativos. Por eso, te recomendamos que, tan pronto como estés seguro de tu aventura en Amazon, te pongas manos a la obra y registres tu marca lo antes posible.

Dónde registrar tu marca

Esto, como decíamos al inicio del artículo, va a depender muchísimo de cada caso individual. Habrá vendedores que tengan un afán exclusivamente nacional, mientras otros pretenderán vender en varios mercados internacionales. Lo recomendable es registrar la marca en todos aquellos lugares en los que tengas previsto vender, ya sea ahora o en un futuro. Puede que tengas la idea de comenzar vendiendo solo en tu país y, una vez tengas la seguridad de que el producto funciona, expandirte a otro. En este caso, registrar solo la marca en el mercado inicial es válido, pero ten en cuenta que en ese tiempo te estarás arriesgando a que otro registre tu marca en su ámbito territorial y pueda vender allí tus productos.

Lo bueno, es que dentro de Europa valdrá con registrar la marca en EUIPO (Oficina de Propiedad Intelectual de la Unión Europea) para tener los derechos de la marca en toda la UE. Este trámite cuesta 850€. En EEUU la USPTO (United States Patent and Trademark's Office) es la encargada de este proceso en el país norteamericano. El coste de registro en USPTO es de $250, aunque si resides fuera de EEUU deberás sumarle el coste de un abogado que presente el caso por ti, algo obligatorio desde 2019.

Conclusión

El registro de marca es un proceso laborioso pero muy beneficioso, tanto para vender dentro de Amazon como fuera. Por eso, si necesitas asesoramiento con este trámite o estás buscando la manera de hacer crecer tu negocio, recuerda que puedes ponerte en contacto con nosotros a través del formulario de contacto o enviándonos un mensaje a contact@soemlabs.com.

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